江蘇鳳谷節能科技有限公司  日本企業總是能在行業內擁有這樣的絕對優勢，這個國家眾多的中型企業主導著全球市場的各個專業領域，有的企業甚至僅僅專注于某個“簡單”領域，比如說禧馬諾(Shimano)專門向世界市場供應自行車齒輪和車閘，就可以每年盈利15億美元;按銷售額計算的話，全球一半的拉鏈都是吉田拉鏈(YKK)制造的。

小東西，大財富

有一樣產品最能體現日本的技術實力，這東西在日常生活中很難直接看到，它就是電容器。有的電容器只有一粒鹽那么大，需要用放大鏡才能看清。電容器用于在電路中儲存電能，是許多電子產品的基本構造部件。每個電容器的制造成本由1美分(6分人民幣)到20美分(1.24元人民幣)不等，但是一部手機可能需要100個電容器，一臺個人電腦則需要1000個。日本村田公司(Murata)在這個領域占據了40%的全球市場。盡管我們很難知曉村田公司銷售電容器的具體收益數額，但據投資銀行麥格理集團(Macquarie)估計，該公司大約有50%的收益來自電容器銷售。算上日本東京電氣化學工業公司(TDK)和日本太陽誘電公司(TaiyoYuden)的供應，日本企業在該領域占據了全球市場高達80%的份額。盡管如此，跟十年前90%的市場占有率相比，日本企業在該領域的控制力已經有所下降。因為一些雄心勃勃的國外競爭對手，比如韓國三星電機公司(SamsungElectro-Mechanics)和中國臺灣的國巨公司(Yageo)，已經開始搶占日本企業的市場份額。

其他的日本企業實力也相當雄厚。日東電子有限公司(NittoDenko)在液晶顯示器生產領域擁有20多種領先產品，Covalent掌控了70%的電動機碳刷市場，三菱化工(MitsubishiChemical)幾乎壟斷了紅磷光材料(用來制造LED燈泡)市場，信越公司在半導體硅片市場上居于榜首，京瓷公司(Kyocera)則一直是集成電路部件領域的領軍者。

要生產一個電腦芯片，有四個步驟是必不可少的：芯片處理，薄膜成形，涂布、蝕刻和顯影，觸頭和包裝。日本企業靠這四步統治了主要部件市場，并用其中的三步占領了設備市場，在每個關鍵的技術節點，都少不了日本企業的身影。

曾供職于日電電子公司(NECElectronics)的半導體專家康(T.W.Kang)解釋說：“世界各地的廠商之所以使用日本制造商生產的工具和部件，是因為這些產品的高質量和可靠性。”的確，沒人會希望自己的汽車儀表盤因為一個廉價的劣質配件而失靈。

日本的科技龍頭企業有一些共同點：它們都在研發領域投入大量資金;許多企業在國外設廠制造基礎產品，但是高端技術產品卻只在日本國內生產(它們自己形容為“在黑箱中生產”);它們有自己的供應鏈，芯片公司所需的晶體元件通常會自己生產，有些公司甚至自己制造機器，以此來控制成本，避免對供應商的過度依賴。

在被問到成功的秘訣時，日本企業主管的回答總是一成不變，那就是它們優質的客戶資源。這樣的回答初聽起來有點照本宣科，或者顯得故作謙虛。誠然，優質的客戶會提出更高和更嚴格的標準，迫使供應商更認真地去生產，但是好客戶的影響不止這些。就像Covalent的老板SusumuKohyama指出的那樣，日本企業所擅長的元件、工具和材料都是高度定制的，只有跟客戶密切合作多年，才能更了解將來的技術走向，也才能獲得客戶的信任，去幫助他們解決技術上的難題。

此外，技術知識是隱性而非顯性的，它不能通過手冊、專利說明書來傳遞。在一定程度上，技術是通過多年的共同工作在技術人員身上累積起來的。這無形中提高了競爭對手的進入壁壘，也說明了為什么在其他領域終身雇用制逐漸消失的時候，日本企業仍舊試圖在高端的專業科技部門實行員工雇傭的終身制。

如此一來，一旦某個企業成為行業領軍者，它的領先位置就很難被撼動。

在日本企業看來，企業實力儲存于雇員的頭腦中，而不是現時的股票價格中，這種信仰使得日本企業天然地抵制兼并和收購，它們無法像西方企業那樣，把收購看作是正常的商業結合手段。

如今，任何一家公司只要有足夠的資金，都可以通過購買機器、技術和化工原料來進軍制造業，因此，諸如索尼、松下這樣的大型日本電子企業受到了很大影響，被外國同行蠶食了很多市場份額。在這些大型企業苦苦掙扎之時，“有實力的中型企業”之所以能蓬勃興起，在一定程度上是因為它們成功抵制了大型電子企業所倡導的產業變革。

這些日本企業占據的多是電子、工程和材料市場中的一些不太為人所知的“邊緣”領域，卻能在這些領域中享有巨大的市場份額，雖然它們的產品往往并不起眼，甚至無法被顧客直接看到，但卻是制造特定產品必不可少的，比如，大約75%的電腦硬盤驅動器馬達是由日本電產(Nidec)制造的;90%的調整汽車后視鏡的微型電機是由萬寶至公司(Mabuchi)生產的。還有一些公司的產品并不直接面向消費者，而是作為生產工具供應行業內的下游產業，比如用于制造液晶顯示屏的蝕刻器，80%由東京電子(TEL)生產;電腦芯片中硅片的外包裝，60%由Covalent公司生產。

選來選去，全是日本企業

在某些情況下，這些日本企業真正的競爭對手都來自本國，這就造成了這樣一種局面：供應商雖然不止一家，但全球其他企業都必須依靠日本企業。日本信越公司(Shin-Etsu)占據了全球光掩模襯底(給半導體刻圖)市場的一半，而其余的生產商，像Covalent、板硝子公司(NSG)、旭硝子公司(AGC)和東曹公司(Tosoh)也都是日本公司。

這些日本公司的市場控制力多集中在相同的領域，比如用來制造液晶顯示屏的集成電路組件和光刻機。正因為如此，除了行業的領軍企業以外，大部分的公司都成功規避了反壟斷的問題。

如今，像松下(Panasonic)、夏普(Sharp)和索尼(Sony)這樣的大型日本電子公司，其市場份額正一點點地被來自中國、韓國和中國臺灣的競爭對手奪走。而那些籍籍無名的日本中小企業卻繼續在各自領域里牢牢占據著統治地位。日本人用一個專有名詞“chukenkigyo”來指代這些公司，這個詞的意思是“有實力的中型企業”。

如今，隨便一個電子產品，不管外殼上是蘋果、諾基亞還是三星的品牌標志，其內部都少不了日本零件。蘋果公司的一位主管稱，蘋果產品的主要部件都來自日本企業，因為其他供應商很難達到蘋果的要求。

“這些無處不在的日本制造可能不是最吸引人的，可是制造半導體芯片或者液晶顯示屏卻少不了它們。”摩立特咨詢公司的分析師阿爾伯特·莫爾(AlbertoMoel)說。據日本經濟貿易產業省統計，日本企業占據了至少30個技術領域內超過70%的全球市場，每個領域的市場規模都在10億美元以上，比如用于液晶屏幕的漫射光(30億美元市場的全部份額)，用于電氣設備中調節電流的多層陶瓷電容器(866億美元市場的77%份額)。

當然，一些外國企業也能在全球市場中享有同樣的主導權。全球十億部個人電腦中有90%安裝的是美國微軟(Microsoft)的Windows操作系統，有大約80%采用的是美國英特爾(Intel)的芯片。應用處理器(用于運行智能手機軟件)市場的主導企業則是英國安謀(ARM)。

這些企業有很多相似之處：它們不僅是國民經濟的組成部分，還是工業結構的核心。因為這些中小型企業的存在，本國的大型知名電子企業才得以生存和發展，全球客戶的基本需求才得以滿足。盡管關于日本企業能否保持領軍位置的疑慮日益增加，但目前毫無疑問的是，它們仍然在很多領域中具有很強的控制力。

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