江蘇鳳谷節能科技有限公司  始自2011年的市場大滑坡，讓工程機械企業吃盡了苦頭，產能過剩、成本上升、需求下降，慘淡的市場導致了競爭的不斷升級，而斷崖式的下滑，則讓競爭更加慘烈！工程機械企業迷茫、焦慮，甚至對于未來市場的走勢喪失信心……
　　然而，在由中國工程機械工業協會、美國設備制造商協會和韓國工程機械協會聯合主辦的2015全球工程機械產業大會暨50強峰會（以下簡稱峰會）上，來自中國、美國、日本、德國、韓國、瑞典、法國和意大利等地的全球領軍企業，卻對中國工程機械行業的未來發展表現出少有的信心，他們認為，中國經濟的轉型升級和“一帶一路”戰略必將帶來新的增長機遇。
　　卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒中國投資有限公司董事長陳其華認為，中國的城鎮化發展，中西部地區的不平衡以及城市進一步的基礎設施建設，會給中國的工程機械行業帶來信心和希望。
　　市場回歸理性強者將勝出
　　徐工集團董事長王民表示，面對新常態，要冷靜和理性地思考與分析，超高速增長結束了，難道市場就真的沒有了嗎？市場真的有我們預想的那么差嗎？現在市場出現的大幅下滑，實際上是從原來過度虛高狀態跳水，里面壓縮掉了很多泡沫，所以我們才會感覺到掉落的太快、太嚴重。中國經濟處于調整期，一些投資計劃和項目的啟動還需要時間。目前的狀況，只能說明行業之前不夠理性，并不代表未來沒有空間，從國內市場來看，規模還在。上世紀60年代，西方世界黃金20年，美國經濟的增長保持在4.5%，1995年以后，美國GDP增長基本沒有超過3%。但是就是看起來比較低的增長，也支撐了美國規模龐大的工程機械產業。
　　王民認為，未來中長期中國經濟會按預期一樣保持穩定增長，中國工程機械行業也會繼續向做強做大發展。一些世界級的中國工程機械制造商，也會最終涌現。全球，尤其是中國工程機械行業的競爭環境，已經開始發生重大變化。經過十幾年的高速發展，中國工程機械產業以及企業的競爭力增強了，在全球的產業影響力更大了，地位更高了，但是面臨的競爭環境也更嚴峻了。近年來世界級的企業不斷推進戰略轉型，從高端向中低端下沉，在中國市場上大力推進本土化。與此同時，中國制造商通過技術、產品升級，推出了高端產品，國內外最強的企業，現在已經正面相遇。一場全球工程機械產業的對決已經開幕，未來產業格局和競爭態勢，很可能要慢慢改寫。這場品牌較量與比拼，是中國工程企業在世界突圍的時期，這場歷史性的潮流，會讓中國工程機械行業的強者進一步勝出，也會淘汰一批沒有競爭力的參與者。產業格局大門已經敞開，改變隨時隨地發生，過去的發展路徑難以為繼，作為中國工程機械制造商，不能因為市場低迷而失去戰略定力，更不能等別人革我們的命，我們要自己設計、掌控和創造未來。在這條路上，中國企業必須主動發起一場聲勢浩大的全方位的大改變、大升級。
　　王民表示，過去十幾年，中國經濟和市場產生了巨大的推動力，讓中國工程機械制造商具備了一定的實力。在產業主峰登頂中，我們已經完成了80%、90%的征程，未來我們還有20%、10%的路程要跋涉攀登，但是我們必須有心理準備，這20%、10%的道路，其難度、挑戰比以往任何時候都大、都艱難。
　　王民強調，要完成登頂，首先應該堅信產業的明天，要具備堅守工程機械主力、不被其他行業吸引的定力，積極推進體制機制管理上的創新、改革，尤其是在技術上、產品上要創新，在全球對標趕超突破。產品上要打破桎梏，優化調整，存量布局，打造完整的產業鏈條，以完整的業態撬動企業繼續增長。還要創新制造工藝管控模式、營銷策略和服務方案，真正關注客戶，順應多樣化的需求，重視引導市場。當前無論是中國，還是世界經濟都在轉型升級，全球機會很多，怨天尤人難成事，踏實會干才是金，我們要緊扣國家推進國有企業改革的政策，將混合所有制推向深水區，穩健持續提升核心競爭力。
　　縱觀全球工程機械產業，中國制造產業正在顯示獨特的優勢，中國企業要在質量、穩定性、可靠性、可持續性等最基本的環節上做扎實，做到位，中國產品一定能夠在全球擁有重要的一席之地，中國品牌一定能叫響全世界。
　　中國工程機械工業協會會長祁俊表示，作為工程機械產業從業者，必須認識到全球任何一個經濟領域，任何一個產業，其發展都是有起有浮，前進方式是曲線性的，有漲有跌，有高有低，有順風有逆風。身處低谷，中國工程機械產業優勝劣汰，適者生存的法則進一步凸顯。工程機械產業加速分化，產業格局正在開始重構，有企業退出，有企業轉向，也將成為常態。
　　了解客戶資源共享才能成為強者
　　在今年的峰會上，柳工機械股份有限公司董事長曾光安發表了“中國工程機械市場依然是全球主戰場”的演講。曾光安認為，在連續4年的大幅度下滑后，中國工程機械行業依然是全球市場的主戰場。這是因為，第一從全球工程機械行業的整體需求量來看，去年，在數量上中國依然是全球第二。今年中國的總量依然高于歐洲，只比北美地區少。在中國工程機械行業的今天，如果忘記2010年和2011年瘋狂的時代，回到理性時代，今年的工程機械行業的總需求，依然與中國的經濟總量在全球的地位是合適的。
　　曾光安認為，在工程機械行業的新常態下，推動市場變化的核心力量不是制造商，而是客戶，所以觀察到客戶的變化，就知道企業該怎么做了。有兩點非常明確的變化，不同的客戶對產品的需求在不斷變化，小型化正在成為趨勢?，F在客戶買二手機都要討價還價，因為客戶本身不賺錢，他最大的努力，就是壓低購買成本，使他產生一定的利潤和現金流。這也是客戶的變化，不了解客戶就無法把握市場。
　　現在行業格局在發生變化，在全球市場，特別是成熟市場，北美、歐洲、日本、韓國，有兩種類型的企業，一是多產品線或者全產品線，世界領先的卡特彼勒、日本的小松、歐洲沃爾沃都是多產品線，他們在全球市場進行競爭，所以他們是全球化、國際化的企業。同時也有很多專注于某一個產品線、某幾個產品線或者專注于某些區域的企業，這樣的企業是絕大多數。在中國，產品線最全的企業是徐工，每一個產品都要做到第一，從寬度來看甚至超過了卡特彼勒。中國未來的企業，技術好的，戰略運用好的，可能有幾個企業，會發展成為一個全系列的制造商。大部分企業，還是要凈下心來，專注于自己擅長的東西，專注于核心客戶來調整自己的產業，這樣的企業才是優秀的企業。
　　比如說挖掘機，大家都想從小搞到最大，都想搞礦山挖掘機，這不現實?？纯慈毡酒髽I，有專注做小型挖掘機的，做的非常優秀。在產業格局變化中，每個企業要根據自身的特點，調整自己的戰略。這就是再定位，過去的定位不適合市場要求，就要重新定位，這樣企業才能發展下去。
　　曾光安坦言，中國人歷來喜歡打仗，中國從春秋戰國，一直打到民國，打了3000年。中國工程機械行業也喜歡打仗，現在不打，是因為大家力氣不夠了，大家都有問題了，即使在今年這樣的艱難時期，市場上依然有少數企業，用非理性手段獲取市場，這是非常危險的。
　　之前我提過，中國的企業和國外的企業，包括大量的外資企業都需要通過競爭與合作來發展。某個企業某個產品做的好，另一個企業另一個產品做的好，如果能進行很好的整合，就可以服務好客戶，服務好代理商。還有就是資源共享，比如關鍵零部件，全世界日本搞液壓件三個企業，歐洲兩三個，美國兩三個企業，中國搞液壓件的五六十個企業，大家都想搞自己的。這種情況下，資源效率是非常低的。所以資源共享，不管是中國的本土企業，還是歐美的企業，日本的企業，在今天，中國依然有比較好的成本優勢。這樣的資源共享，才能夠讓給我們的企業具備國際競爭力。

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